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对于门窗行业来说,如何聚合“碎片化”的受众?

日期:2015-06-08 来源:正华数控机器 浏览次数:

      对于门窗行业来说,如何聚合“碎片化”的受众,整合企业的营销传播行为,以形成能够支撑企业生存和发展的市场规模,成了当下门窗企业需要积极思考的问题。

     对于大多数家居零售终端而言,不管是单独门窗品牌的专营店,还是品牌荟萃的家居卖场,不管从南到北,从一、二级市场到三、四级市场,普遍存在的一个现象就是客流少,来店的顾客门可罗雀。近日走访各大家居卖场也发现了这一问题,在卖场可以看出,一些品牌知名度高的门窗品牌店内来来往往还会有一些顾客驻足、询问,但在一些小品牌店内则是冷清。即使在周末、节假日、或厂商大型活动的时候,顾客数量的增加也是有限。

     其实,门窗行业自发展迄今为止,都是顾客关注度较低的行业,门窗受关注,一般只在顾客有新房装修、老房翻新需求时,才会光顾家居的终端。然而在当前环境下,消费者可以面对的选择十分多元:外资连锁卖场、全国性门窗品牌卖场遍地开花,再加上地方的家居卖场、各家居品牌独立店面的专营店星罗棋布,门窗企业想要在单一的终端中聚焦一定的消费者,也是相当的耗费心力。

      在终端如此之多,客流分流和稀少的情况下,加上消费者“碎片化”的存在,门窗企业应该如何做才能将这些“碎片化”的消费群体聚集起来?业内人士称,企业需要主动出击。门窗企业需要以实际行动来吸引更多的消费群体,才能为自己延续更长久的发展。这就需要门窗企业多方位撒网,不仅需要在营销模式上加以创新,还需要在产品设计上更加迎合消费需求。在掌握市场消费需求方向的前提下,对整个市场进行细分,如此才能在白热化的竞争市场上赢得商机。